Что такое мемы и откуда они берутся? Часть 1 Что такое маркетинг менеджмент?
Что такое менеджмент и какие направления в нём есть: объясняем простыми словами
Но с учетом того, что компании гоняются не просто за бакалаврами, а за талантливыми выпускниками, наличие или отсутствие у них степени MiM, представляется не столь существенным. Сегодня в России есть, по крайней мере, несколько программ MiM, большинство из них предлагаются Высшей школой менеджмента Санкт-Петербургского университета. А вот аналогичнвя по аудитории и названию программа «Управление бизнесом» в Высшей школе экономики, по стоимости скорее ближе к MBA, ее стоимость 790 тыс. В отличие от западных аналогов, стоимость российских программ MiM соответствует стоимости хороших программ МВА. Такая ценовая политика отечественных программ, в принципе, меняет базовую идею MiM - относительно дешевая программа для выпускников вузов, ищущих работу.
Много ли найдется наших свежеиспеченных, неработающих бакалавров, способных заплатить 800 тыс. Скорее всего, это будут дети обеспеченных родителей, у которых и так нет проблем с трудоустройством. Оптимисты говорят, что такие опасения беспочвенны, так как целевые аудитории у программ MiM и MBA разные на МВА учатся люди старше- от 25 лет, с опытом работы. Это не совсем так, и не только потому, что возраст целевых аудиторий разделяет всего 3 года.
Далее необходимо определить основные рыночные сегменты, оценить каждый из них и выбрать те, которые организация сможет обслуживать с наибольшей выгодой для себя. Вопросы сегментирования рынка и выбора целевых сегментов рассматриваются в главе 7. Компания должна знать сильные и слабые стороны своей торговой марки с точки зрения покупателей, определять вызываемые ею ассоциации, оценивать марочный капитал глава 8. Поскольку ни один бренд не существует в вакууме, маркетологи должны не только учитывать характер конкуренции, но и разрабатывать соответствующую рыночную позицию и укреплять ее. О том, как это делается, рассказывается в главе 9. Основу маркетинговой программы составляет товар — материальное предложение компании рынку, которое включает качество продукции, дизайн, характеристики, упаковку. Вопросы товарной стратегии обсуждаются в главе 10. Как часть товарного предложения компания может предоставить различные услуги глава 11 , кроме того, важнейшее значение имеет цена глава 12. Компания также должна подумать над тем, как лучше всего предоставить ценность, заключенную в ее товарах и услугах, целевому рынку.
Компания должна найти, рекрутировать и координировать деятельность различных маркетинговых посредников, поставляющих ее товары в определенных сегментах рынка. О партнерских сетях и маркетинговых каналах мы будем говорить в главе 13; вопросы розничной торговли, оптовой торговли и логистики освещаются в главе 14. Компания должна продвигать ценность, заключенную в ее товарах и услугах, на целевом рынке. Для этого необходимы маркетинговые коммуникации — средства, с помощью которых фирмы информируют потребителей, убеждают их в необходимости совершения покупки и напоминают, напрямую или косвенно, о своих торговых марках. Разработка интегрированных маркетинговых коммуникаций и управление ими — предмет главы 15. В главе 16 отдельно рассматриваются массовые коммуникации, включающие рекламу и стимулирование сбыта, а в главе 17 — личные коммуникации, такие как прямой маркетинг и личная продажа. Кроме всего прочего компания должна придерживаться долгосрочного подхода к своим товарам и торговым маркам, а также к увеличению прибыли. При этом необходимо учитывать меняющиеся глобальные возможности и трудности. Наконец, компания должна организовать свои маркетинговые ресурсы так, чтобы обеспечить затем исполнение маркетингового плана.
Об этом будет рассказано в главе 18. Резюме главы 1Долгосрочное процветание компании зачастую зависит от ее способностей в маркетинге. Маркетинг — это идентификация и удовлетворение потребностей человека и общества, позволяющее покупателям и акционерам организации приобрести некую ценность. Маркетинг менеджмент — это наука и искусство одновременно; он заключается в выборе целевого рынка и получении, удержании и увеличении численности покупателей посредством создания, обеспечения и рекламы высших потребительских ценностей. Для того чтобы произошел маркетинговый обмен, необходимо участие двух сторон; у обеих сторон есть нечто ценное для партнера, обе способны продвигать и доставлять свои ценности, обе могут принять или отклонить предложение, и обе эти стороны считают необходимым или хотят иметь дело друг с другом. Соглашение об обмене представляет собой транзакцию; если же одна из сторон в обмен не получает ничего ощутимого, то речь идет о трансферте. В маркетинге участники рынка имеют дело с десятью категориями: товарами, услугами, мероприятиями, впечатлениями, людьми, местами, собственностью, организациями, информацией и идеями. Они действуют на четырех различных рынках: потребительском, рынке юридических лиц, мировом и некоммерческом. Занимаясь бизнесом, организация может руководствоваться одной из пяти концепций: производственной, товарной, сбытовой, маркетинговой или концепцией холистического маркетинга.
Концепция холистического маркетинга основана на разработке, создании и практическом применении маркетинговых программ, процессов и видов деятельности, которые учитывают широту и взаимозависимость. Холистический маркетинг исходит из того, что к маркетингу имеет отношение буквально все, а для его успеха зачастую необходима широкая и интегрированная точка зрения. Холистический маркетинг включает в себя четыре компонента: маркетинг взаимоотношений, интегрированный маркетинг, внутренний маркетинг и социально ответственный маркетинг. В последние годы, благодаря стремлению компаний к превосходству в маркетинге, в маркетинг менеджменте произошли существенные перемены. Те из маркетологов, кто стремится к успеху, должны одновременно выполнять следующие задачи: разрабатывать маркетинговые стратегии и планы, общаться с покупателями, создавать сильные торговые марки, разрабатывать рыночные предложения, представлять и продвигать ценности, выдвигать маркетинговые идеи и следить за их внедрением, а также обеспечивать долгосрочный рост. Как маркетинг влияет на создаваемую компанией ценность для покупателей? Как происходит стратегическое планирование на разных уровнях организации? Что включает в себя маркетинговый план? Каким образом менеджер может оценить эффективность маркетинга?
Маркетинг менеджмент в компании Stаrbuскs. Когда Говард Шульц посетил Италию в начале 1980-х гг. Говард Шульц, являющийся в настоящее время президентом компании Stаrbuскs , ухватился за возможность внедрить «культуру кафетериев» на рынке Соединенных Штатов и подавать только что сваренный кофе для гурманов в расслабляющей атмосфере кафе. Любители кофе отреагировали на эту идею с таким энтузиазмом, что за 20 лет Stаrbuскs смогла превратить свой единственный магазин в сеть из 9 тыс. Со временем компания Stаrbuскs для того, чтобы создавать и доставлять ценности своим покупателям, расширила свой ассортимент новыми товарами и услугами; зачастую она устанавливала партнерские отношения с другими фирмами, которые обладали тем или иным уникальным опытом. Например, сладкий Frаррuсinо со льдом стал настоящим хитом в кафе Stаrbuскs , поэтому компания заключила партнерское соглашение с Рерsi-Соlа , в соответствии с которым этот напиток стали разливать в бутылки и поставлять в супермаркеты. Помимо этого компания Stаrbuскs объединилась с компанией Jim Веаm , чтобы разработать и предложить на рынке кофейный ликер. Постоянно помня об удобстве покупателей, маркетологи выступили с идеей Stаrbuскs Саrd, которая должная была упростить и ускорить процедуру оплаты кофе. Компания Stаrbuскs приобрела Таzо Теа , чтобы предлагать своим покупателям более широкий выбор прохладительных напитков.
Сегодня покупатели приходят в местные кафетерии Stаrbuскs , чтобы приобрести музыкальные СD, «сходить» в Интернет или получить карту Stаrbuскs Duеttо Visа. Что касается вопросов социальной ответственности, то основным приоритетом является оказание помощи владельцам маленьких кафе в развивающихся странах. Вот что говорит один из менеджеров Stаrbuскs : «Корпоративная социальная ответственность повышает ценность компании» — это послание всем покупателям, поставщикам и акционерам Stаrbuскs , которые захотят его услышать. Разработка правильной и «долгоиграющей» стратегии маркетинга требует дисциплины и гибкости. Фирмы должны придерживаться своих стратегий и находить новые пути их совершенствования. Затем мы обсудим стратегическое планирование на уровне организации, подразделения и бизнес-единицы. Также в данной главе упомянута информация, которую необходимо включить в маркетинговый план. Кроме того, в главе обсуждается, каким образом можно измерить эффективность маркетинга. Маркетинг и ценность для покупателей.
Маркетинг предполагает удовлетворение потребностей и желаний покупателей. Задача любой коммерческой организации — предоставить покупателям нечто ценное и извлечь из этого прибыль. В гиперконкурентной экономике, когда покупатели ведут себя все рациональнее и сталкиваются со все более широким выбором, компания может добиться настоящего успеха только за счет выбора, обеспечения и продвижения высокой ценности для покупателей, а также благодаря точной оптимизации процесса ее предоставления. Процесс предоставления ценности. Традиционный подход исходит из того, что маркетинг начинается тогда, когда компания начинает продавать некий товар, т. Предполагается, что компании априори известно, какие товары производить, и что рынок приобретет их в достаточном для получения прибыли количестве. Компании, разделяющие традиционную точку зрения, имеют высокие шансы преуспеть в экономической среде, где царит товарный дефицит, когда потребитель, как правило, не предъявляет особых требований к качеству, техническим характеристикам или дизайну товара. Например, это относится к основным товарам повседневного спроса на рынках развивающихся стран. Но такой традиционный подход к бизнес-процессам неэффективен в тех экономических системах, где потребителю предлагается широчайший выбор товаров.
В таких ситуациях «массовый рынок» фактически подразделяется на множество микрорынков, на каждом из которых господствуют свои желания, представления, предпочтения и покупательские критерии. Поэтому умный производитель должен создавать и предоставлять предложения для четко определенных целевых рынков. При таком подходе к бизнес-процессам исходным пунктом планирования выступает маркетинг. Эти компании отказались от основного упора на изготовлении и продаже, они рассматривают себя как неотъемлемый компонент процесса предоставления ценности. Две точки зрения на процесс предоставления ценности. Источник: Мiсhаl J. Lаnning аnd Еdwаrd G. Junе 1988. Данная последовательность создания и предоставления показана на рис.
Она включает три фазы. Первая фаза — выбор ценности — представляет собой «домашнюю работу» маркетинга, предваряющую создание любого товара. Маркетологи должны сегментировать рынок, выбрать наиболее подходящий сегмент и позиционировать на нем предлагаемую ценность. Формула «сегментирование, выбор целевых рынков, позиционирование» выражает суть стратегического маркетинга. После того как бизнес-единица остановила свой выбор на конкретной ценности, начинается вторая фаза, предоставление ценности рынку. В деталях разрабатываются четкие характеристики товара, устанавливается цена, прорабатывается система распределения. Задача третьей фазы — продвижение ценности путем организации торгового персонала, стимулирования сбыта, рекламы и других способов коммуникации, нацеленных на доведение до рынка информации о товаре. Каждая из трех фаз сопряжена со своими издержками. Цепочка создания ценностиАвтором известной концепции цепочки создания ценности , инструмента поиска путей увеличения ценности для покупателей, является профессор Гарвардского университета Майкл Портер рис.
Цепочка состоит из девяти стратегически взаимосвязанных видов деятельности звеньев , в которых создается ценность и генерируются издержки; пять ее звеньев — первичные, а остальные играют вспомогательную роль. Задача компании заключается в анализе издержек и стоимости, создаваемой в каждом звене цепочки, и поиске путей повышения эффективности. Компании следует оценить издержки и эффективность работы конкурентов и сравнить их с собственными показателями бенчмаркинг. Ограничиваться одним сравнением нельзя: необходимо изучать наиболее эффективные способы деятельности лучших в мире компаний. Все виды деятельности, направленные на сбор рыночной информации, распространение ее внутри организации и последствия этого. Все виды деятельности, направленные на исследования, разработку и выпуск на рынок новых предложений высокого качества в кратчайшие сроки и в пределах установленного бюджета. Общий вид цепочки создания ценности. Роrtеr, Соmреtitivе Аdvаntаgе: Сrеаtinе! Соруrigth 1985 bу Мiсhаеl Е.
Все виды деятельности, направленные на выявление целевых рынков и поиск новых покупателей. Все виды деятельности, направленные на углубление знаний о покупателях, развитие взаимоотношений с ними и разработку предложений для индивидуальных клиентов. Все виды деятельности, направленные на прием и обработку заказов, своевременную поставку готовой продукции и прием платежей. Ради успеха компании в целом необходимо также искать и находить конкурентные преимущества и за пределами сферы непосредственной деятельности, в цепочке создания стоимости, т. В условиях жесткой конкуренции многие компании работают с определенными поставщиками и дистрибьюторами на постоянной, партнерской основе, формируя систему предоставления ценности потребителям , именуемую также цепочкой поставок. Раньше компании владели и управляли большинством ресурсов, задействованных в их бизнесе, однако сегодня эта ситуация меняется. Многие компании часто обращаются к внешним источникам ресурсов, особенно если это позволяет получить более качественное сырье или более низкую цену. Обычно из внешних источников компании получают услуги по уборке помещений, транспортные услуги и т. Таким образом, главное — это поддержание и развитие компетенций и ресурсов, составляющих ядро, сердцевину, стержень конкретного бизнеса.
Например, обувь компании Niке производится на определенных азиатских фабриках, которые чрезвычайно компетентны в области пошива. Однако Niке удерживает лидерские позиции в моделировании обуви и ее розничном распределении — двух основных компетенциях деятельности компании. Можно сказать, что основная компетенция обладает тремя характеристиками: 1 является источником конкурентного преимущества, т. Если основные компетенции обычно соотносятся со сферой специальных технических навыков и производственного опыта, то отличительные способности фирмы характеризуют скорее ее более широкие бизнес-процессы. В конечном счете конкурентное преимущество компании зависит от того, насколько ей удается «вписать» свои основные компетенции и отличительные способности в общую «функциональную систему». Компаниям Sоuthwеst Аirlinеs , Dеll и IКЕА трудно подражать именно потому, что скопировать их функциональные системы практически невозможно. Холистическая маркетинговая ориентация и ценность для покупателейРасширенное представление о процессе создания ценности для покупателей дает холистическая целостная маркетинговая ориентация. В холистическом маркетинге этот процесс рассматривается как «объединение действий по изучению, созданию и предоставлению ценности с целью налаживания долгосрочных, взаимно удовлетворительных отношений среди основных заинтересованных лиц и повышения их благосостояния». Такие фирмы достигают роста прибыли путем расширения «доли покупателя», формирования покупательской лояльности, увеличения пожизненной доходности клиентов.
Рисунок 2. Структура холистического маркетинга организована так, чтобы давать ответы на три ключевых управленческих вопроса:1. Изучение ценности : как компании идентифицировать новые возможности для создания ценности? Ответ на этот вопрос требует понимания когнитивного пространства покупателей, их существующих и латентных потребностей и включает такие категории, как потребность в участии, стабильности, свободе и переменах. Пространство компетенций компании можно охарактеризовать широтой широкая или узкая сфера деятельности и глубиной физические или информационные способности. Ресурсное пространство партнеров включает горизонтальные партнерства, в ходе которых компании выбирают партнеров по принципу способности последних к использованию родственных рыночных возможностей, и вертикальные партнерства, когда компании выбирают партнеров исходя из их способности к участию в создании ценности. Создание ценности : как компании создать более перспективные новые предложения ценности? Субъекты рынка должны уметь: выявлять новые выгоды для покупателей с точки зрения последних, задействовать основные компетенции из своей сферы деятельности, выбирать из своей партнерской системы бизнес-партнеров и управлять ими. Предоставление ценности : как компании использовать ее способности и инфраструктуру, чтобы предоставить новые предложения ценности покупателям более эффективным образом?
Компания должна стать прибыльной с точки зрения менеджмента отношений с покупателями. Это возможно только в том случае, если она понимает своих покупателей и соответствующим образом реагирует на их потребности. Для того чтобы такая реакция была эффективной, компании требуется проводить менеджмент внутренних ресурсов и деловых партнерских отношений. Структура холистического маркетинга. Источник : Р. Коtlеr, D. Jаin, аnd S. Стратегическое планирование на корпоративном и дивизиональном уровняхТо, как компании будут выбирать, создавать, предоставлять и продвигать ценности покупателям, зависит от стратегического планирования на четырех уровнях: корпоративном, дивизиональном, уровне бизнес-единиц и товарном. Головной офис компании отвечает за формирование корпоративного стратегического плана, направляющего деятельность организации в целом; штаб-квартира принимает решения о распределении ресурсов между подразделениями, а также о новых направлениях деятельности или о закрытии неперспективных.
Каждое подразделение разрабатывает свой план, в котором определяются пропорции распределения средств между входящими в его состав бизнес-единицами. Стратегический план бизнес-единицы нацеливает ее на долгосрочную рентабельную производственную деятельность. И наконец, на товарном уровне на уровне товарных линий, торговых марок внутри бизнес-единицы разрабатывается маркетинговый план для достижения целей на конкретных сегментах рынка. Как только эти планы начинают внедрять на всех уровнях, менеджеры начинают следить за результатами и вносить, при необходимости, нужные коррективы. Полный цикл планирования, реализации плана и контроля представлен на рис. Стратегическое планирование, реализация планов и организация контроля исполнения. Все штаб-квартиры осуществляют четыре вида деятельности: определяют миссию компании; организуют стратегические бизнес-единицы СБЕ ; выделяют ресурсы для каждой СБЕ; оценивают возможности развития. Определение миссии компанииКаждая организация, выполняя свою миссию, занимается какой-то деятельностью: производит автомобили, оформляет кредиты, предоставляет ночлег и т. Когда компания создается, ее миссия, или генеральная цель, обычно видится очень отчетливо.
Со временем миссия может меняться, реагируя на появление новых возможностей и изменение условий рынка. Так изменилась миссия Аmаzоn. Если раньше миссия еВау предполагала проведение онлайновых аукционов для коллекционеров, то теперь она охватывает все виды товаров. Для того чтобы сформулировать миссию, компания должна дать ответы на классические вопросы, сформулированные Питером Друкером: В чем заключается наш бизнес? Кто наш покупатель? Что является ценным для наших покупателей? Каким будет наш бизнес? Каким должен быть наш бизнес? Организация разрабатывает декларацию миссии и доводит ее до сведения менеджеров, работников и во многих случаях покупателей.
Хорошо продуманное, конкретное заявление о миссии предоставляет служащим компании возможность сознательно и сообща идти к намеченной цели, определять приоритеты деятельности и соизмерять возможности. Декларация миссии компании направляет и организует коллективную работу служащих ее отделений в разных географических регионах. Поисковая система Gооglе , например, заявляет, что ее миссия заключается в том, чтобы «структурировать всю информацию в мире и сделать ее доступной и полезной». Достойная декларация миссии компании делает упор на ограниченном количестве целей, подчеркивает основные направления политики и ценности компании и определяет основные поля конкуренции компании. Диапазон отраслей, в которых оперирует компания. Например, DuРоnt предпочитает работать на деловом рынке, в то время как компанию Dоw привлекают и промышленный, и потребительский рынки. А для компании 3М специфика отрасли почти безразлична, лишь бы товары приносили доход. Диапазон выпускаемой компанией продукции и направления ее применения. Так, компания St.
Judе Меdiсаl считает своим призванием «обеспечение врачей всего мира высококачественными препаратами и приборами для лечения сердечно-сосудистых заболеваний». Диапазон постоянно совершенствуемых технологических и других основных компетенций компании. Так, к компетенциям японской компании NЕС относятся, в частности, компьютерное обеспечение и создание коммуникационных систем и узлов связи, что позволяет ей успешно производить портативные компьютеры, телевизоры, радиотелефоны и т. Тип рынка или покупателей, которых обслуживает компания. Например, компания Роrsсhе специализируется на производстве только дорогих автомобилей. Компания же Gеrbеr производит в основном товары для новорожденных. Количество уровней канала, начиная с добычи сырья до производства конечного продукта и его распределения, в которых задействована компания. Пример одной крайности — высокоинтегрированные компании; в истории компании Fоrd был период, когда она занималась выращиванием каучуконосных растений, разведением овец, производством стекла и стали. Другая крайность — компания с низким уровнем интеграции, которая прибегает к аутсорсингу для выполнения практически всех производственных функций, включая конструирование, производство, маркетинг и распределение продукции.
Диапазон регионов, стран или групп стран, в которых работает компания. Географическим полем может считаться определенный город или некое государство. С другой стороны, деятельность многонациональных корпораций, таких как Unilеvеr и Саtеrрillаr , охватывает почти все страны мира. Не стоит пересматривать определение миссии компании по мере экономического развития. Однако компания должна внести изменения, если миссия утратила достоверность или не определяет более оптимальный курс развития. Рассмотрим, например, небольшую компанию, которая определяет свой бизнес как конструирование осветительных систем для телевизионных студий. Покупатели ее продукции — телестудии; их потребность — освещение; технология — лампы накаливания. Левитт предлагал компаниям переопределить свой бизнес исходя из потребностей, а не продукции [42]. Бизнес следует рассматривать как процесс, направленный на удовлетворение покупателя, а не просто на производство продукции.
Товары «приходят и уходят», но основные потребности и группы потребителей остаются неизменными. Например, потребность в транспорте: сначала ее удовлетворяли телеги и кареты, потом автомобили, железные дороги и авиакомпании. Крупные компании, как правило, управляют разнообразными направлениями бизнеса, каждое из которых предполагает наличие отдельной стратегии. Стратегическая бизнес-единица СБЕ обладает тремя признаками:1 единством сферы деятельности возможно несколько взаимосвязанных направлений, которые планируются независимо от деятельности компании в целом ;2 наличием своих собственных конкурентов;3 наличием менеджера, который несет ответственность за стратегическое планирование и получение прибыли; он контролирует большинство факторов, влияющих на уровень прибыли. Цель организации стратегических бизнес-единиц — разработка самостоятельных стратегий и выделение соответствующего финансирования. Менеджерам высшего звена прекрасно известно, что бизнес-портфель компании обычно включает ряд «вчерашних» видов деятельности, отходящих в прошлое, и «завтрашних», чей день еще не настал. Но руководство компании не может полагаться исключительно на свои впечатления; необходима классификация различных направлений деятельности по потенциалу прибыльности. Для увеличения продаж и прибыли компания может пойти по пути интенсивного роста, интеграционного роста или диверсификационного роста. Интенсивный рост.
Сначала компания решает, способна ли она расширить свою долю рынка, на котором уже работает, с помощью уже выпускаемых товаров стратегия проникновения на рынок. Затем рассматривается вопрос о поиске или формировании новых рынков выпускаемой продукции стратегия развития рынка. Далее компания оценивает возможность разработки новой, потенциально интересной продукции для имеющихся рынков стратегия разработки новых товаров. Впоследствии она также рассмотрит возможность разработки и выпуска новой продукции для новых рынков стратегия диверсификации. Интеграционный рост. Положение дел в компании может измениться в лучшую сторону при использовании обратной, прямой или горизонтальной интеграции. Однако если и эти источники роста не обеспечивают желаемого объема продаж, компания может обратиться к возможностям диверсификации. Диверсификационный рост. Диверсификация имеет смысл в тех случаях, когда менеджмент уверен в перспективах роста такого направления бизнеса, который пока отсутствует в портфеле компании.
Возможны три типа диверсификации. Во-вторых, возможен поиск новой продукции, предназначенной для клиентов компании, но технологически не связанной с существующим производством стратегия горизонтальной диверсификации. В-третьих, компания может остановиться на новой сфере деятельности, которая не связана ни с существующей технологией, ни с продукцией компании, ни с ее рынком стратегия конгломератной диверсификации. Конечно, компании должны не только развивать новые направления бизнеса, но и осторожно сокращать некоторые виды: производить «уборку урожая» или ликвидировать неперспективные виды деятельности, с тем чтобы высвободить необходимые ресурсы и снизить расходы компании. Хронически «хромающий» бизнес требует непропорционально большого внимания со стороны менеджеров.
Например, если речь идет о предприятии, специализирующемся на строительстве, то нужно заранее продумать, как себя вести, если: сорвутся поставки материалов; уволится заболеет кто-то из ведущих специалистов — инженер-проектировщик, экономист, сметчик, геодезист или кто-то иной; произойдет удорожание материала и прочие нестандартные ситуации.
Если компания заранее подготовится: найдет «запасных» поставщиков, заранее узнает, кто сможет заменить сотрудника, обговорит возможное превышение сметы, то рабочие процессы будут продолжаться в штатном режиме. Если же этого не сделать, то есть вероятность сорвать работу: потерять деньги, репутацию, выгодного клиента. То есть, главный результат этого этапа — создание подробного плана управления проектом PMP. Он может состоять из процессов, предлагаемых стандартом, а может включать только нужные процессы, или, наоборот, дополняться. Это «живой» документ, который корректируется в процессе выполнения поставленных целей. Выполнение Основной этап, по которому проводится больше всего действий.
Именно на этой стадии расходуется большая часть бюджета. Они касаются обеспечения непрерывности выполнения работы, адекватного взаимодействия между участниками проекта, их вовлеченности в общую задачу, грамотного реагирования на риски. На этом этапе менеджер управления проектами сосредотачивается на том, чтобы регулировать работу исполнителей: создавать документы, которые будут фиксировать требования к выполнению работы; проводить брейнштормы, вести протоколы совещаний; извлекать уроки. Менеджер также отвечает и за распределение обязанностей между членами команды, а также за то, сколько времени должно отводиться на решение той или иной задачи. Простыми словами менеджеры на этом этапе должны лавировать в схеме «время — деньги — качество». Желание сократить время исполнения может привести к увеличению расходов или снижению качества.
Например, компания хочет снизить время исполнения заказа, потому что: хочет опередить конкурентов; поджимают сроки; хочется побыстрее получить прибыль. Если члены команды смогут работать слаженно, то выполнить эту задачу будет по силам. Но если между сотрудниками не будет налажена нормальная коммуникация, то дело может оказаться провальным: кто-то что-то забудет передать другому отделу, те не успеют вовремя среагировать.
В вашем выступлении может быть, например, следующее: выступление под живую музыку или фонограмму; танец или даже несколько! So exited,.
Материя Информация Мера
Все новости ММА 2023 — самые последние новости MMA на сегодня, расписание боев на 2022 год (последние титульные бои), аналитика, результаты, онлайн-трансляции. это артист, специализирующийся на выступлениях без слов, используя мимические жесты и движения для передачи смысла и эмоций. Поиск значения слова мим во всех известных словарях. А в XIX веке талантливый французский актер-мим Жан-Батист Дебюро создал всемирно известный образ Пьеро.
Стандарт PMI PMBoK – что нужно знать для управления проектами
Grumpy Cat угрюмый кот — кошка, ставшая благодаря необычной внешности интернет-знаменитостью. Ждун — распространённое в Рунете название скульптуры Homunculus loxodontus голландской художницы Маргрит ван Бреворт Facepalm — популярное онлайн-выражение в виде физического жеста. Более широко известная трактовка выражения: «лицо, закрытое одной рукой», которое является проявлением разочарования, стыда, уныния, раздражения или смущения. И многие другие Слово «мем» вошло в употребление в середе 2010-ых годов 2005-2006. Как Вы уже поняли из статьи, мемами могут считаться слова, изображения, любые высказывания, картинки, видео или звукоряд, которые имеют значение и очень быстро распространяются в Интернете. Разумеется, так спонтанно и неконтролируемо распространяется не вся информация, а лишь та, которая оставляет пользователей неравнодушными — она кажется им забавной, весёлой, остроумной, злободневной и т.
Перепечатка и копирование произведений возможны только с согласия их автора, к которому вы можете обратиться на его авторской странице. Ответственность за содержание произведений закреплена за их авторами на основании правил публикации и российского законодательства. При нарушении правил сайта и официального судебного запроса Администрация сайта предоставит все необходимые данные об авторе-нарушителе.
Необычные мимы работают не только в интересных костюмах, отвечая на современные требования индустрии праздников, они становятся "универсальными солдатами" ивент-сферы включая в свою работу смежные цирковые жанры, такие как: классическое жонглирование, контактное жонглирование, манипулятивная микромагия, цирковые ходули, электрошарманки, световое оборудования, реквизит динамических иллюзий и многое другое. Фото трио мимы Артмим: Мим - это главный фреймер Десита. Похожие вопросы.
И какая из этих программ актуальна именно для вас? Мы разобрались во всех ключевых отличиях и готовы помочь вам с выбором. Обе степени дают хорошее представление о бизнес-дисциплинах, но MBA создавалась для профессионалов, обладающих более внушительным опытом работы. Да, можно пройти курс MiM вскоре после получения высшего образования, затем заручиться практическим опытом и только после этого поступить на MBA. Каждая программа создавалась для удовлетворения определённых потребностей, набор которых зависит от того, на какой ступени карьерной лестницы вы находитесь. Есть несколько факторов, которые следует взвесить, принимая решение: Стаж работы и возраст Программы MBA в основном нацелены на профессионалов, уже добившихся определённых высот и планирующих либо подняться ещё выше, либо сменить сферу деятельности. MiM же, в свою очередь, предназначается для вчерашних выпускников, мечтающих о резком старте — хорошей базе и возможности трудиться в ведущих компаниях. Оба курса подойдут тем, у кого нет опыта работы в бизнесе или финансовой сфере.
PFL/Brave/Прочие бои
мим, это актёр, который с помощю мимики и жеста передаёт окружающим определённый событьия настроение и пр. Значение слова Мим на это , играющий без слов, только средствами мимики и жестов. Мим — у античных греков и римлян сценические представления массового характера во вкусе зрителей из низших слоев — выступления акробатов. Обновлено: 5 декабря 2022 Категории: Новости. Обновлено: 5 декабря 2022 Категории: Новости.
Илия Топурия отказался от реванша с Алексом Волкановски
- Кто такой мим и что такое пантомима
- Особенности маркетинга и менеджмента: чем отличаются профессии и как выбрать?
- Значения аббревиатуры МИМ
- Менеджмент и маркетинг.
Промоушен: что это такое и как работает
| Значения аббревиатуры МИМ | MIM придерживается революционной коммунистической идеологии марксизма-ленинизма-маоизма и является интернационалистической организацией, которая действует с выгодной стратегической позиции пролетариата Третьего Мира. |
| Новости ММА, UFC, Strikeforce, Bellator, Pride, M-1 Global, K1 | Вопрос: Что такое мим-терапия? Отвечает один из создателей метода, мим-терапевт Центра психического здоровья детей и подростков им. Г.Е. Сухаревой г. Москвы Иванов Глеб Геннадьевич. |
| Значения аббревиатуры МИМ | Что такое Наш портал является информационным ресурсом в интернете. |
| Материя Информация Мера | Социальное предприятие школ пантомимы: от молчания к успеху: деловая сторона школ пантомимы. |
| : Свежие новости об Эминеме | | Подготовила информационную публикацию руководитель кружка Пушкова Оксана ЕвгеньевнаДК ьской. Театр -театр – как искусство выражения. |
Что такое менеджмент и какие направления в нём есть: объясняем простыми словами
Позднее это искусство переняли и аристократичные артисты, переделав средневековый сатирический фарс в утонченную классическую комедию. В 19-м веке пантомима переместилась с улиц на театральную сцену, и вопрос "Кто такой мим? В странах советского лагеря, где пластическое искусство было представлено лишь классическим балетом, разрешенным компартией, пантомима быстро стала популярной. Однако в государствах Европы и Америки театральная пантомима осталась практически невостребованной: множество хореографических театров в этих странах заполнили нишу пластического искусства. Актеры пантомимы Кто такой мим? Актер пантомимы, который выражает эмоции и чувства через движения тела и характерную пластику рук, утрированную мимику лица.
Чтобы лучше передать эмоции, артисты покрывают лицо своеобразным гримом. С помощью этих приемов единственный актер способен разыграть сложный сюжет и задеть тонкие душевные струны зрителей. Часто мимы дают простые представления, понятные даже маленьким детям. В этом случае пантомима очень похожа на клоунаду, но все действия производятся абсолютно без слов. Наиболее известные мимы: Чарли Чаплин, а также персонажи Пьеро и Арлекин.
Частичное цитирование возможно только при условии гиперссылки на iz. Сайт функционирует при финансовой поддержке Министерства цифрового развития, связи и массовых коммуникаций Российской Федерации. Ответственность за содержание любых рекламных материалов, размещенных на портале, несет рекламодатель.
Новости, аналитика, прогнозы и другие материалы, представленные на данном сайте, не являются офертой или рекомендацией к покупке или продаже каких-либо активов. Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций.
Управление в полете осуществляется треугольными стабилизаторами. Ракета обладает осколочно-фугасной боевой частью массой 75 килограммов с ударным и неконтактным взрывателем. Также она имеет полуактивную моноимпульсную радиолокационную систему. MIM-23B способна поражать цели на расстоянии от 2 до 40 километров и на высоте до 20 километров. Ее максимальная скорость достигает 900 метров в секунду. Однако в боевых действиях ЗРК не применялся. Дебют комплекса состоялся 5 июня 1967 года в Израиле. В результате инцидента был уничтожен истребитель-бомбардировщик Dassault MD.
Значение слова «мим»
Что такое менеджмент и какие направления в нём есть: объясняем простыми словами. Что такое МИМ? Mobile Information Management (MIM) обеспечивает безопасное предоставление корпоративных данных на мобильных устройствах. это не просто специализация актера, а философия жизни, а также очень большие и последовательные трудозатраты. Социальное предприятие школ пантомимы: от молчания к успеху: деловая сторона школ пантомимы. Что такое digital-маркетинг.
Кто такой мим и что такое пантомима?
картина дня, политика, экономика и другие события. Урок по теме Менеджмент и маркетинг — основа успешного бизнеса. Теоретические материалы и задания Обществознание, 10 класс. ЯКласс — онлайн-школа нового поколения. Значения аббревиатуры МИМ. Найдено значений: 11. В крупных московских торговых центра актеры-мимы выступили с перформансами, напоминая прохожим о симптомах инсульта. Что такое digital-маркетинг.
Abbreviation Finder
Чендлер дождался печально известного ирландца Майкл завершит великую карьеру Макгрегора. UFC 300 превратил Царукяна в суперзвезду Вместо наказания за несдержанность — первое место в рейтинге и титульник. Тебе это интересно? Показать ещё.
Об этом 23 апреля сообщил официальный представитель Министерства обороны РФ генерал-лейтенант Игорь Конашенков. Он добавил, что за сутки поражены склад с беспилотниками 113-й бригады украинской теробороны, а также живая сила и военная техника ВСУ в 115 районах.
Вот некоторые способы, с помощью которых школы пантомимы могут добиться этого: 1. Школы пантомимы могут способствовать социальной инклюзивности и многообразию, предоставляя возможность людям разного происхождения, способностей и возраста изучать и исполнять пантомиму. Мим — универсальный язык, который может преодолевать культурные и языковые барьеры и способствовать взаимопониманию и сочувствию между людьми. Например, в Лондонской школе пантомимы есть программа под названием Мим для всех, которая предлагает стипендии, стипендии и бесплатные занятия людям, которые сталкиваются с финансовыми или социальными трудностями, например беженцы, просители убежища, бездомные и люди с ограниченными возможностями. Школы пантомимы могут повышать осведомленность и обучать людей по различным социальным и экологическим проблемам, создавая и проводя пантомимы, посвященные этим темам. Пантомима может быть мощным средством для творческого и увлекательного обсуждения сложных или деликатных проблем, а также для вдохновения людей на действия. Например, в Международной школе пантомимы телесного драматика в Париже есть программа под названием Мим для планеты, в рамках которой создаются пантомимы, подчеркивающие последствия изменения климата, загрязнения окружающей среды и загрязнения окружающей среды. Утрату биоразнообразия и побуждать людей вести более устойчивый образ жизни.
Школы пантомимы могут способствовать развитию и благополучию отдельных лиц и сообществ, давая им навыки, уверенность и радость посредством пантомимы. Мим может помочь людям улучшить свое физическое и психическое здоровье, а также навыки общения и межличностного общения. Мим также может создать чувство принадлежности и идентичности, а также стать источником дохода и средств к существованию для некоторых людей. Например, в Академии пантомимы в Мумбаи действует программа под названием Мим на всю жизнь, которая обучает и нанимает молодых людей из трущоб и сельских районов в качестве артистов пантомимы, а также организует фестивали пантомимы и мероприятия, прославляющие культуру и наследие Индии. Вот некоторые из способов, которыми школы пантомимы могут стать социальными предприятиями, использующими пантомиму как средство достижения общественного блага. Школы пантомимы не только преподают и исполняют пантомиму, но и меняют мир к лучшему. Они показывают, что мимика — это не просто молчаливое искусство, а громкий голос перемен. Что такое школа мимов и почему это социальное предприятие - Социальное предприятие школ пантомимы: от молчания к успеху: деловая сторона школ пантомимы 2. Как искусство пантомимы развивалось с древних времен до наших дней. Мим — это форма театрального выражения, которая опирается на язык тела, жесты и мимику исполнителя, а не на произнесенные слова, чтобы передать историю, эмоцию или идею.
Мим имеет долгую и богатую историю, охватывающую разные культуры, эпохи и жанры. Некоторые из ярких моментов этой истории: — Древнее происхождение. Мим можно проследить до древних цивилизаций, таких как Греция, Рим, Индия, Китай и Египет, где он использовался как форма развлечения, религиозного ритуала, политической сатиры или социальной комментарий. Например, в Древней Греции пантомиму часто исполняли актеры в масках, имитировавшие действия и голоса богов, героев или обычных людей. В Древнем Риме мим был популярен среди низших классов и часто включал грубый юмор, сексуальный подтекст и политическую критику. В древней Индии мим был частью классической танцевально-драматической традиции Бхаратанатьям, где исполнители использовали жесты рук, движения глаз и мимику, чтобы передать смысл текстов. В древнем Китае мим был частью оперных и кукольных традиций, где исполнители использовали стилизованные движения и костюмы для изображения различных характеров и эмоций. В Древнем Египте мимика была частью погребальных обрядов, где жрецы имитировали действия умерших, чтобы обеспечить их безопасный переход в загробную жизнь. Развитие Средневековья и Возрождения: Мим продолжал развиваться и диверсифицироваться в периоды Средневековья и Возрождения под влиянием различных культурных и художественных движений. Например, в Европе мим был частью комедии дель арте, формы импровизированной комедии, в которой фигурировали такие персонажи, как Арлекин, Панталоне и Коломбина, которые носили маски и костюмы и выступали на улицах или на рынках.
В Японии мим был частью театра Но и Кабуки, где исполнители использовали маски, грим и сложные костюмы, чтобы изображать исторические или мифические персонажи и истории. В Африке мим был частью повествовательной и устной традиции, где исполнители использовали жесты, звуки и реквизит, чтобы усилить повествование сказок и легенд. Современные и современные инновации: Мим достиг новых высот творчества и популярности в современный период под влиянием различных социальных и художественных движений. Например, в XIX и XX веках мим был частью жанров водевиля, цирка и немого кино, где исполнители использовали физическую комедию, акробатику и пантомиму, чтобы развлечь и поразить публику. Одними из самых известных примеров этого являются Чарли Чаплин, Бастер Китон, Лорел и Харди, которые использовали пантомиму для создания запоминающихся персонажей и сцен в своих фильмах. В 20-м и 21-м веках мим также был частью авангардных, экспериментальных и экспрессивных жанров, где исполнители использовали мим, чтобы исследовать и бросить вызов границам искусства, общества и идентичности.
Различные реализации ICMP-тоннелей используют «магические» числа для разделения обычных «пингов» и полезных данных. Скрытой передачей данных тут и не пахнет. Поэтому обратимся к «нормальному» ICMP-трафику. Посмотрим на изменяемые поля ICMP.
Контрольная сумма. Вычисляемое поле. Можем управлять его значением, изменяя значения остальных полей пакета. Порядковый номер начинается с 1 и увеличивается с каждым пакетом. Обязательно рассмотрим чуть позже. При этом его изменение вызывает пересчет контрольной суммы. Это значит, что мы не можем передавать данные в идентификаторе или контрольной сумме. Совершенно не подозрительно! Особенно нуль-терминатор в конце. Посмотрим в блок данных.
Что по умолчанию передается в эхо-запросах, если пользователь запускает утилиту ping 1 на своем компьютере? Я нашел пару вариантов. Полезная нагрузка — английский алфавит без букв Y и Z, циклически заполняющий доступное пространство. Дополнительно первые 8 или 16 байт, в зависимости от разрядности ОС, занимает структура timeval. Утилита из набора iputils использует прекрасное решение, когда в начало ICMP-данных сохраняется временная метка отправки пакета. Так как эхо-ответ обязан содержать данные из эхо-запроса, то время круговой задержки round trip time, RTT можно рассчитать как разницу текущего времени и времени, записанного в данных эхо-ответа. Такой подход, конечно, упрощает разработку, так как можно не хранить время отправки эхо-запросов. Оптимизация с отправкой времени в теле пакета — это старый прием. Как минимум, в первом коммите набора iputils на GitHub от 2002 года был импорт из другого источника уже используется. Поэтому анализаторы трафика, в частности, Wireshark, подсвечивают метку времени.
Метка времени — это данные? Wireshark с вами не согласен. Такое «удобство» можно использовать в своих целях. Например, вот так: Метка времени: 2024-04-24 14:00:00. Метка времени в пакете: 2024-04-24 14:00:00. Отрицательное относительное время в Wireshark не выделяется как ошибка или предупреждение. Сам по себе пакет «из будущего» — не проблема.